Las marcas dirigidas a individuos de alto patrimonio (HNWI) entre sus inversores y clientes, ofrecen experiencias distintivas, atención hiperpersonalizada y un fuerte sentido de propósito. Hoy buscamos autenticidad, legado y discreción, lo que impulsa tendencias como el "quiet luxury", la sostenibilidad y el uso de tecnología. Las marcas buscan contar sus historias, transmitir confianza y ofrecer experiencias genuinas y a medida, muchas veces por invitación o en ediciones limitadas.

 

A nivel global, el mercado HNWI sigue creciendo, con más de 23 millones de personas y una riqueza acumulada que supera los 86 trillones de dólares. En América Latina, aunque la concentración es menor, se proyecta un crecimiento de más del 25% hacia 2028, impulsado por inversiones en tecnología, bienes raíces de lujo, arte y educación. Países como México, Brasil, Colombia y Argentina lideran la expansión, mientras que los HNWIs latinoamericanos tienden a diversificar su patrimonio en el exterior por seguridad y rentabilidad.

Este segmento valora el relacionamiento de nicho y uno a uno, la privacidad y la visión global, por lo que las marcas que apunten a este público deben construir propuestas sólidas con canales de comunicación selectivos y una estética alineada a la elegancia y no a la ostentación. 

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